“贤慧啊，快来坐坐，尝一下刚摘的桃子，比以往甜多了！”5月中旬的一天上午，资阳市雁江区祥符镇天元村，农户李大爷拉着中国石油四川资阳销售公司祥符加油站经理王贤慧的手笑容满面。该公司利用18座乡村站的地位优势，以点带面辐射田间地头，打通助力乡村振兴“最后一公里”。1至5月，中国石油四川资阳销售公司供应惠农化肥883吨，同比增长116%。

走村串户摸排忙“肥”事

去年秋收时节后，该公司以乡村站为点、国省县道为线、3个片区为面，组成客户摸排小组，分别由3个片区经理牵头，加油站经理为成员，营销专员为联络人制定实施方案，走遍全市各乡镇进行调查摸排。

(资料图片仅供参考)

开春前的2月初，王贤慧利用“地主”优势，带上自制的化肥宣传海报，逐一拜访附近的果园、农田等种植户。本文开头一幕正是王贤慧在回访果农，征求意见建议，并查看当季水果收成。由于手中有肥、心中有农，王贤慧游刃于“肥”事。截至5月底，祥符站向农户供应化肥20吨，同比增长300%。

量体裁衣定制结“肥”缘

针对不同农作物的特性，这些乡村站经理因地制宜向农户推荐各类化肥和施肥攻略。4月中旬，丹山站经理周小英拿着自己设计的简易施肥小册子再次来到回龙乡果木种植基地，一边和农户交流，一边查看土壤品质深度并了解灌溉设施工作原理。

她看到由于果树开花期使用了“一面旗”复合肥，现在挂果良好，建议对方5至6月追加一批壮果肥。“您将化肥溶水后直接浇灌全部果树，一株果树大概使用8两到1斤。”听到周小英如农技师般的推介，果农喻大伯爽快答应了。这些种植知识是她挤时间自学，请教中化集团农资专家得来的，也让她与农户因“肥”结缘。1至5月，附近农户得到丹山站供应的化肥24吨，同比增长700%。

贴心服务惠农增“肥”效

为让广大农户及时收到放心肥，确保作物收成，站经理们通常利用回家时了解农户需求。八里站经理丁敏利用回老家时与承包自家土地的单老板拉家常，得知其在资阳、南充、广安等地共种植了16000亩柠檬，年需求化肥500余吨。她如获至宝，即刻向对方介绍公司化肥的品质和服务优势，又为其申请优惠政策。单老板从去年3月第一笔试购60吨到今年5月一次购买200吨，丁敏付出了真心真情真义。

今年初，丁敏从微信朋友圈得知单老板的父亲在老家达州去世，便即刻驱车300多公里赶去吊唁，让对方深受感动。春节，她又为单老板送去2瓶国窖1573表示祝贺。“用了你们的化肥，今年柠檬收成估计能提高近3成。”单老板喜形于色告诉丁敏，对她的信赖更深了。在丁敏的带动下，站上员工也努力增“肥”。

1至5月，八里站供应助农肥300多吨，创历史新高。（万勇 肖程宇）

编辑：崔鹏泓 校对：张可 审核：申涵兮